BooostHub+–+b2b+marketing+blog.svg
Hvorfor B2B virksomheder bør benytte PPC i deres marketing

Hvorfor B2B virksomheder bør benytte PPC i deres marketing

Gabriel Kripalani

betalt annoncering i b2b

Del
artiklen

Som dedikeret inbound marketing bureau er det vores fornemmeste opgave at skabe content af høj kvalitet (og lave SEO, og keyword research, og websider, sociale medier… seriøst, listen fortsætter).

Vi bruger herefter dette content til at ‘lokke’ besøgende ind på kundens website, konvertere dem til leads, og pleje disse leads til kunder.

Målet er at tiltrække organisk søgetrafik til kundens website.

Men det tager noget tid at få organiske besøg. Ret lang tid. Og så kræver det noget af en indsats, at boooste dine besøgstal, til et punkt hvor det giver mening.

Så inden du kommer så langt i din marketing strategi, kan du derfor betale for at tiltrække leads. Pay-per-click er hvad ketchup er til tørre pommes frittes. Disruptiv, effektiv og får tingene til at glide!

Så hvordan virker det?

I en nøddeskal

PPC står for pay-per-click. I sin essens går det ud på, at du – virksomheden – boooster dit indhold på internettet, så dine potentielle købere ser det, uden at de skal forvilde sig helt ud på side fem i en Google-søgning, før de finder dig.

Smart, ikke?

Jo. Men det koster. Hver gang din virksomhed konverterer et besøg (dvs hver gang din annonce dukker op på en skærm), og en potentiel kunde klikker på den betaler du et beløb (i marketingterminologi kaldes dette cost-per-click eller CPC).

Helt enkelt. Hvis nogen ser din annonce, og beslutter sig for at klikke på den, så har du udkonkurreret andre annoncører (på samme keyword) og dermed vundet ‘buddet’. Og ligesom hos Bruun Rasmussen, så koster det cool cash at vinde buddet.

Booosts tilgang til PPC

Formålet med PPC er simpelt. Det er et værktøj, der bør benyttes tidligt i marketing processen for at tiltrække relevante besøgende til dit website, indtil de organiske besøg tager over som vist nedenfor.

Jeg ved hvad du tænker, og nej, det er ikke snyd at købe sig til besøgende. Inbound marketing handler om at informere, uddanne og skabe værdi. Det er en måde at hjælpe dine potentielle købere til at træffe en informeret købsbeslutning. Ikke et salgs pitch.

Pay-per-click er blot et middel til at nå målet. Vi tvinger ikke produkter ned i halsen på de uinformerede og naive. I stedet bruger vi PPC til at skabe interesse. Og hvis det er dit indhold, der gør folk interesserede, så er det vel hele pointen.

Google Adwords

Alle bruger Google. Eller næsten alle, i hvert fald. 9 ud af 10 internetsøgninger sker via Google. Det er 63.000 søgninger i sekundet eller 5.6 milliarder søgninger om dagen, 365 dage om året.

Og så kan det godt være, at du sælger lyserødt tagpap af genbrugte blomster (ikke noget alle har lyst til at købe, trust me). Men pointen består: Der er hård konkurrence derude, og du skal skære igennem en del støj for få dit budskab ud. Også i nichebrancher.

Vigtigheden af keywords

Googles søgealgoritmer opererer på keywords. Når du fx skriver ‘Tandlæge Nørrebro’ i søgefeltet vender Google tilbage med de resultater, der bedst matcher din søgning.

Kan du se de fire første søgeresultater? De har et lille ‘Annonce’ badge til venstre for URL’en. Det betyder, at når en person klikker på et af disse links, så betaler virksomheden et beløb til Google.

På en måde kan man sige, at disse virksomheder “låner” en høj placering i Googles søgeresultater ved at betale for den. Og med god grund. Det første søgeresultat siges nemlig at få en trejdedel (!) af søgetrafikken.

I den digitale tidsalder kan det potentielt betyde 1/3 af hele markedet.

Lad mig give et eksempel.

501 søger efter tandlæger på Nørrebro hver måned. For Rosenklinikken, der i skrivende stund ranker #1 på søgeordene ‘Tandlæge Nørrebro’ betyder det, at de med stor sandsynlighed vil få 166 besøgende (eller en tredjedel af de 501 besøgende).

Det er 166 allerede interesserede (de har søgt efter tandlæge på Nørrebro) potentielle kunder. Og hvis din marketing funnel er god nok, så kunne det betyde 166 nye kunder, hver eneste måned.

De resterende tre virksomheder, som også betaler for deres placeringer, men som taber på buddene (da andre annoncører er villige til at betale en højere pris per klik), må slås om de resterende 335 besøgende. I en perfekt verden er det lidt over 100 besøgende til hver af de tre virksomheder.

Men verden er langt fra perfekt.

Metatitler og beskrivelser

Når det kommer til Google Adwords, så er det op til dig og dine tekstforfattere at formulere korte, fængende beskrivelser, der lokker folk ind på dit website.

Ved at bruge (kraftfulde) handlings-ord som ‘download’, ‘opdag’ og ‘lær’ kan du selvsikkert navigere potentielle kunder gennem din annonce til dit website.

Gennemslagskraft er altafgørende her. Husk at kommunikere værdien i det du tilbyder. Hvis du ikke tilfører værdi, hvorfor så klikke på din annonce?

Korte, præcise tekster er svære at formulere, men hvis du lykkes med det, så vil du mærke en betydelig forskel. Husk, hvert ord tæller.

Linkedin annoncering

Linkedin vores foretrukne platfom til PPC for B2B virksomheder. Linkedin’s segmenterings-muligheder er usammenlignelige, og man kan virkelig skræddersy sine kampagner, så de rammer knivskarpt.

Måden det virker på er lidt anderledes end Google Adwords. Til at starte med, så bruger Linkedin ikke keywords til at målrette annoncerne. I stedet bruger de demografiske data som job titel, industri og anciennitet til at segmentere.

Og så er det ikke en søgemaskine. Folk søger ikke efter det de mangler, i stedet bliver de præsenteret for annoncer i deres content feed. Hvis de klikker, så betaler virksomheden et beløb.

Det skal lige pointeres, at det ikke er et lavt beløb – faktisk er Linkedin den dyreste platform at annoncere på. Et klik på Linkedin koster i gennemsnit 37,39 kr. (i modsætning til 3,40 kr. på Facebook eller 8,50 kr. på Instagram).

Men med det sagt, så er det stadig pengene værd.

5 grunde til at investere tid og penge i Linkedin annoncering

Din virksomhed har brug for PPC

Vi kan ikke komme uden om, at det kan være svært at retfærdiggøre omkostningerne forbundet med pay-per-click annoncering. Det er en post der har direkte indflydelse på dit marketingbudget. Der er ingen pakketilbud, rabatter eller faktureringsperioder. Du indtaster bare dine kortoplysninger og trykker start.

Men mange bureauer, der specialiserer sig i pay-per-click, vil have kontrollen over alle aspekterne af PPC – også de økonomiske. Det vil sige, at hos de fleste PPC bureauer, der overlader du i realiteten dit marketingbudget til et eksternt bureau.

Ikke hos os. Du beholder fuld kontrol over dit budget. Vi udformer annoncerne, hjælper dig med det tekniske, analyserer dataene, og kan endda forberede kampagnen fra A-Å. Men når det kommer til stykket, så styrer du selv budgettet.

Vi pumper dækkene, du starter motoren. Hvad stopper dig?

Har du en udfordring?

Vi tilbyder lige nu en gratis, helt nonchalant 30 minutters FaceTime. Intet pres, bare tips og sparring til at løfte din online marketing.

Hvis det lyder interessant, kan du booke en aftale med vores founder og få hjælp.

Anbefalet fra BooostHub

redesign-hjemmeside-art

Hvornår og hvorfor du bør redesigne din hjemmeside

Er det tid til et hjemmeside redesign? Det kan være svært at affinde sig med, at dit ...
pro-seo-tips

9 Pro tips til at forbedre din SEO i 2019

Udfordringen for små og mellemstore virksomheder er i dag, at sikre sig synlighed på søgemaskiner som Google, ...
Sådan ligger du en effektiv inbound marketing strategi

Sådan ligger du en effektiv inbound marketing strategi

Strategien er det vigtigste element i enhver inbound marketing indsats. Den gode nyhed er, at hvis du ...
marketing og website design uden timepriser

Værdibaseret Pricing & Pointen med ‘Points’

Priser der er fair og til at forstå Vi arbejder ikke med klippekort, timepriser eller efterfakturering. I ...

KØBENHAVN

Hovedvagtsgade 8, 5. th
1103 København K

we@booost.digital

logo_1.svg
© 2019 All rights reserved
Booost Digital