BooostHub+–+b2b+marketing+blog.svg
Sådan ligger du en effektiv inbound marketing strategi

Sådan ligger du en effektiv inbound marketing strategi

Gabriel Kripalani

Sådan ligger du en effektiv inbound marketing strategi

Del
artiklen

Strategien er det vigtigste element i enhver inbound marketing indsats. Den gode nyhed er, at hvis du er gået ned ad inbound vejen, så har du allerede truffet nogle vigtige, strategiske beslutninger.

  • Du har lært, at dine kunder er mere tilbøjelige til at konvertere, hvis de aktivt søger de produkter eller services, du tilbyder. Faktisk er ‘lead to opportunity’ konverteringsraten næsten 4% med inbound marketing. Højere end selv de bedste outbound kampagner.
  • Du har lært, at din målgruppe ikke er modtagelige overfor “push” marketing, og at dine resourcer er bedre udnyttet på strategisk content marketing. Faktisk, så foretrækker 80% af beslutningstagere at modtage informationer om brands, i form af artikler, frem for annoncer.
  • Du har lært, at prisen for at anskaffe en ny kunde er betydeligt lavere med inbound metoder ifht. outbound. Faktisk sparer virksomheder, der benytter inbound metoder i gennemsnit ca. 100,00 kr. pr. kunde.

Men selvom statistikkerne taler for sig selv, så er inbound marketing ikke en effektiv strategi for alle typer virksomheder.

Virksomheder, der sælger produkter eller services med en kort salgs cyklus, såsom en B2C tøjforretning, for eksempel, er ikke oplagte kandidater til inbound marketing. Inbound’s “attract, convert, close and delight” metodologi mister sin effekt.

Hvis din virksomhed derimod har nedenstående træk, er der kæmpe potentiale for inbound marketing kan levere enestående resultater for din virksomhed:

  • Du er en B2B virksomhed
  • Dine produkter og ydelser er komplekse med en længere salgsprocess
  • Dine kunder modtager typisk en del “uddannelse” inden de foretager et køb

De første skridt

Hvis du har besluttet at gå inbound vejen, så er næste skridt at ligge en inbound marketing strategi. Men inden i kommer der til, er det vigtigt at i bliver enige om fundamentale ting som målsætninger, KPI’er og definitioner – særligt mellem marketing og salg.

Essentielle spørgsmål, som marketing og salg skal blive enige om:

  • Hvad er et Marketing Qualified Lead (MQL)?
  • Hvad er et Sales Qualified Lead (SQL)?
  • Hvornår skal din salgsafdeling overtage et lead?
  • Hvornår skal salgsklare leads kontaktes?

Virksomheder med et godt forhold mellem marketing og salg (ofte kaldet ‘smarketing’) nyder en gennemsnitlig årlig vækst i omsætningen på 20%.

Hovedelementer i en inbound strategi

Din inbound marketing strategi er summen af de mekanismer, hvorved du tiltrækker besøgende ind på dit website, konverterer dem til leads, plejer dem til kunder og ‘delighter’ dem til at sprede ordet. Du har mange teknikker og metoder til rådighed. Dem du vælger, afhænger af dine personas, de resourcer du har til rådighed samt dine specifikke mål.

Modellen viser fem essentielle elementer i en Inbound marketing strategi: Målsætninger, udvikling af indhold, SEO, content booosts & lead generering

1. Målsætninger

Det er afgørende for din success med inbound, at du opsætter målbare målsætninger for din marketing strategi. Mål kan være fintunede, som fx at øge antallet af tilmeldinger til jeres nyhedsbrev med 10% over tre måneder. Eller de kan være større i omfanget, fx at øge antallet af salgsklare leads (SQL) med 20% over en periode på fem år.

Ved kampagnebaseret marketing vil målsætningerne være centreret omkring trafik, leadgenerering og antallet af konverteringer. Alle mål bør defineres med klare KPI’er og aftales i fællesskab.

2. Udvikling af indhold

Som den primære kilde til relevant kvalitetstrafik bør en væsentlig del af din inbound strategi bestå af udvikling af strategisk, relevant og optimeret indhold. Indhold kommer i mange former og størrelser:

Listen er lang. Men igen, de metoder du vælger afhænger af den måde, som din målgruppe foretrækker modtage informationer på. Imidlertid er valget af content typer blot en del af puslespillet. At beslutte hvilket indhold der skal produceres, hvor det passer ind i købsrejsen og hvordan indholdet skal bidrage på den lange bane er svært, og noget selv erfarne bureauer kæmper med.

3. Søgemaskineoptimering

Hvis du ikke søgemaskineoptimerer dit indhold, så vil din content marketing indsats lide af ringere besøgstal, færre leads og lavere omsætning.

Det plejede at være sådan, at hvis man implementerede specifikke keywords i sit indhold, så var man allerede et godt stykke. Men nyere research peger på, at vigtigheden af keywords er aftagende.

Ifølge et omfattende studie foretaget af SEMrush (markedsledere inden for search engine marketing) er de vigtigste ranking faktorer

  1. Direct website visits (direkte besøg)
  2. Time on site (tid på website)
  3. Pages per session (tid per besøg)
  4. Bounce rate
  5. Referring domains (websider der linker til jeres website)
  6. Total backlinks (antal links der linker til jeres website)

SEO er en multidisciplinær disciplin som berører alle aspekter af digital, hvilket gør den til en essentiel del af din strategi.

De vigtigste SEO teknikker ligger måske ikke engang i content creation, men i website redesign for at forbedre brugeroplevelsen; reducere bounce rate og øge time on site og page views per session.

4. Content booosts

Mange virksomheder begår den fejl, at afsætte en stor portion af deres resourcer på at udvikle indhold – uden at promovere indholdet bagefter.

Selvom du bør optimere dit indhold til at ranke på bestemte long-tail keywords (til trods for, at vigtigheden af keywords er aftagende), så må du også promovere indholdet på de kanaler, hvor din målgruppe befinder sig.

Taktikker til at boooste dit indhold kunne f.eks. inkludere

  • Betalt social media annoncering
  • Influencer marketing
  • Nyhedsbreve
  • Platforme som AdRoll
  • Gæsteblogging
  • Dele indholdet på sider som Linkedin og Medium
  • Kommentere på relevante artikler med uddrag af dit indhold
  • Svare på spørgsmål i grupper på Facebook
  • Genbruge eksisterende indhold på nye måder (video, infografik mv.)

Der findes mange content-distributions strategier til at promovere dit indhold, men du bør fokusere på de specifikke kanaler din målgruppe færdes på.

5. Leadgenerering

Leadgenerering er typisk det primære fokus i en virksomheds inbound marketing indsats. Udvikling, optimering og promovering af indhold bør tiltrække relevant trafik til dit website, men det er via leadgenerering at du konverterer disse besøgende til leads.

En velafprøvet metode til leadgenerering er at producere “beskyttet” indhold. Det er indhold som kun kan tilgås i bytte for kontaktinformation. Guides, case studies, skabeloner, webinarer, ekurser og gratis prøveperioder er oplagte kandidater for dine beskyttede (eller “premium”) indholdstilbud.

Følg nedenstående pro tips for at maksimere din leadgenerering

  • Sørg for, at alt det indhold du producerer og promoverer linker til et relevant premium indholdstilbud.
  • Fjern navigation og andre distraherende elementer fra dine landing pages for at maksimere dine konverteringer.
  • Vær sparsom med mængden af oplysninger du beder om; det kan demotivere besøgende at skulle udfylde en lang formular for at få adgang til en guide, f.eks.
  • Bed derfor om informationer proportionelt med hvor dit lead er i købsrejsen. F.eks. bør indholdstilbud som konverterer MQLs til SQLs indsamle data, der hjælper salgsafdelingen med at male et detaljeret billede af prospektet.
  • Ligesom du ville boooste dine indholdsaktiver bør du boooste dine premium indholdstilbud på relevante kanaler.

Opsummering

Inbound marketing er en alsidig disciplin med utrolige muligheder for så mange virksomheder. At få success med inbound kræver et dygtigt team, en digital infrastruktur og den strategiske knowhow til at analysere og forbedre inbound indsatsen over tid.

Jeg håber artiklen har været nyttig 🙂

Trænger din marketing til et booost?

Hvis du kunne tænke dig at vide hvordan du kan bruge digital marketing til at øge omsætningen, så er du heldig. Vi tilbyder en gratis, helt nonchalant 30 minutters marketing konsultation.

Ingen pres, bare hjælp og råd til hvordan du kan bruge digital marketing til at vækste. Hvis du er interesseret kan du booke et møde med vores founder.

Har du en udfordring?

Vi tilbyder lige nu en gratis, helt nonchalant 30 minutters FaceTime. Intet pres, bare tips og sparring til at løfte din online marketing.

Hvis det lyder interessant, kan du booke en aftale med vores founder og få hjælp.

Anbefalet fra BooostHub

redesign-hjemmeside-art

Hvornår og hvorfor du bør redesigne din hjemmeside

Er det tid til et hjemmeside redesign? Det kan være svært at affinde sig med, at dit ...
pro-seo-tips

9 Pro tips til at forbedre din SEO i 2019

Udfordringen for små og mellemstore virksomheder er i dag, at sikre sig synlighed på søgemaskiner som Google, ...
betalt annoncering i b2b

Hvorfor B2B virksomheder bør benytte PPC i deres marketing

Som dedikeret inbound marketing bureau er det vores fornemmeste opgave at skabe content af høj kvalitet (og ...
marketing og website design uden timepriser

Værdibaseret Pricing & Pointen med ‘Points’

Priser der er fair og til at forstå Vi arbejder ikke med klippekort, timepriser eller efterfakturering. I ...

KØBENHAVN

Hovedvagtsgade 8, 5. th
1103 København K

we@booost.digital

logo_1.svg
© 2019 All rights reserved
Booost Digital